推广 热搜: 软文营销  网络营销  软文推广  网络推广  微信营销  软文推广服务  软文发布  品牌营销  微博营销  重庆微信营销 

推广数字化案例(70):一年卖4.3亿,复合增速达56.75%,片仔癀你听过吗?

   日期:2021-03-18     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:475    
核心提示:1、片仔癀推广数字化的需要面对崇尚个性与自我的新一代顾客,传统的推广方法和分销模式正在渐渐丧失话语权。什么样的品牌推广传

1、片仔癀推广数字化的需要

面对崇尚个性与自我的新一代顾客,传统的推广方法和分销模式正在渐渐丧失话语权。什么样的品牌推广传播方法,才能有效地打动他们呢?

片仔癀化妆品发布了2020年媒体广告投放方案,表示将借用1.5亿媒体广告投放,通过全网式品牌推广和全情式事件推广,全方位提高商品的知名度、美誉度,为零售终端导流,帮助商品推销。片仔癀依据顾客洞察建设片仔癀化妆品国风单品牌店,把内容传播、商品体验、场景推广整理在终端里,通过社媒广泛传播,形成推广闭环。

在内容推广兴起的今天,片仔癀化妆品将借力社交平台,把推广效应放大。中国的电子商务平台彻底教育了用户线上花费的习惯,新推广改变了买卖的内核。人与商品的关系变成人与品牌的关系,而品牌只表达态度,与花费互动最后还要人来解决。

用杠杆形容品牌与顾客的关系,就是顾客对品牌的认知价值下沉撬动品牌价值上升产生了势能。回到片仔癀的案例中,因为品牌势能是品牌和顾客相互造就的,片仔癀化妆品针对我们的顾客不断进行有价值交流,加上片仔癀品牌市场教育产生的复利,正在不断拔高品牌势能,渐渐展示出圈的扩散效应。怎么样借助这股势能达成品牌价值让渡,让更多“人“为品牌传播价值认知,进一步推波助澜,且看推广数字化赋能与转化。

2、片仔癀推广数字化的解决方法

大家来容易算一笔帐,片仔癀化妆品2020年报显示营业总收入65亿,化妆品超越10%,单品均价100元左右,粗略觉得片仔癀化妆品有花费群体基数有65万人,品牌想要全方位管理分散65万人需要付出很大的精力。古话有说分而治之,把顾客按地域划分,把管理交给商家,品牌专注于赋能。品牌以商家区分管辖范围,为每一个商家已经店铺迅速配置米多云数据引擎的社交云店系统,让品牌和商家都拥有推广数字化的工具是进行推广数字化的1、步!

下面由3种不一样的“人”切入社交云店的推广数字化能力运用

每一个顾客都是品牌KOC(重要建议顾客)

目前社交环境下,话语权正在不断去中心化,无论是央视、品牌、KOL等等单一传播途径都不可以垄断信息传播。品牌传播通过引导与勉励,让顾客无怨无悔地为品牌传播,覆盖面愈加广泛。顾客为何想为品牌传播竞价?首要条件一定是商品做得足够好,更深一层是品牌有可宣传的内容。明星代言、剖析成分、快闪时尚活动等等都划分在“可宣传”的范畴里面,让传播的信息被觉得是有效的有益的。除去内容,另一方面就是竞价的利益推进。这个利益阈值需要品牌仔细去斟酌,过高会削减商品自己认知价值,而过低则缺少推荐推力。理想的成效呈现就是品牌→品牌用户→潜在用户→一般用户,顾客漏斗由下至上地传播,引导认知价值指数级扩散。

KOC在传播中运用到云店的分裂转变推荐功能,让推荐好物的海报物料中自动附上云店的链接,提供花费体验便利,降低搜索带来的损耗,同时云店还能依据顾客的LBS定位自动分配到辖区的商家店铺微信小程序,给店铺引精准粉。对于顾客而言,我推荐了这件好物,你信赖我也信赖商品,就值得购买体验,体验好再推荐给别的人,成人也达己。

打造KOL(重要建议领袖)合伙人机制

一般顾客的传播路径较短但带来成效直接转化不会太明显,品牌应当的顾客之间传播达成品牌认知扩散的成效。相对应的,品牌需要探寻具备更强传播力,更有专业度、信服力的品牌用户引导一般顾客,就是大家常说的KOL。以品牌合伙人身份,进一步管控与赋能。管控什么?管内容输出口径、管利益分成;赋什么能?赋予品牌影响力、流量经营能力、内容创作的素材、自主创作的能力等等。

对于品牌和商家来而言,云店系统可以定向、定量发布社群分裂转变任务,迅速传达活动内容与任务,品牌传播素材如图文、成分、视频可以通过素材库同步给KOL,所有输出口径、话术得到规范地传播,依据市场预判和推销目的给予KOL阶段性的推销勉励,这是管理上有哪些用途。云店还有不少营销推广软件,包括团购、直播、秒杀等等,在之前的文章中都有不少详尽的讲解和描述,给予了品牌和KOL愈加丰富的营销推广手法选择。对于KOL而言,市面上有那样多品牌寻求合作,品牌推广方案和方法同样是KOL看重的品牌力之一。

赋能导购在线经营用户

导购和KOL最大有什么区别就是品牌身份定位。导购优势在于占据线下途径流量与真实体验感,并且数目庞大,片仔癀化妆品类光在北京就有超越40家体验店,上百位导购。劣势是缺少推广数字化方法和办法,一般不会通过在线方法经营用户。特别疫情下终端流量大幅下滑,特殊时刻对导购的需要全方位提高。

在米多云店系统下,品牌为导购提供在线运营顾客能力,具体参考《屈臣氏“云店”立体链接“2万导购3900家店》,全方位提升导购综合推销能力,提高终端店铺动销水平。

搞掂商家,推广数字化落地的重要

换作过去的商家,一定是抗拒的,还让品牌直接触达导购采集顾客数据,简直天方夜谭。那为何目前的商家都表示想合作的状况呢?大家来看看云店的流量分发关系:

图上可以看出,场景1-4的流量都是流入商家的云店,包括三类顾客1.店主和导购邀请的顾客2.终端店铺附近的新顾客3.是该云店的老顾客重复进入。这三种流量保证了云店之间的公平公正分配模式。同时,社交云店系统不改变品牌、商家、终端、导购组成的途径链路,维持原有深分结构,解决线下零售网点营销在线化、老客复购、用户分裂转变、朋友圈营销等问题。把在线流量经营好导流给商家,商家没理由会拒绝。

片仔癀化妆品的云店管理体系

对于品牌而言,尽量地把商家覆盖到的地区流量都赋予到终端,没覆盖到的地区仍可以由品牌直营的云店直接运营,不遗余力地锁住每一位顾客,达成整体利益最大化。前面导购环节也说到,线下有那样多导购,品牌应当把注意力集中在赋能上,把管理的工作还给商家和终端。当整个深分途径和顾客都在线化运营后,品牌就学会了用户数据,而数字资产已经成为品牌的核心角逐力。

3、片仔癀推广数字化的解决方法后的考虑

片仔癀化妆品体验店关注的三个点:内容传播、商品体验、场景推广正是“认知、买卖、关系”三位一体的实践落地具体表现。

片仔癀东北商家王泽雨曾在采访中表示,当品牌拥有足够强大的品牌背书,体验店可以让顾客全方位知道商品有多强大与品牌背后的深厚文化魔力。在辽南区域经营几年后,片仔癀知名度得到了很大提高,再开新店时非常快就可以达到比较理想的推销额,达成盈利。

事实上,品牌背书不仅仅是通过几场营销推广活动几条TVC就能完成认知下沉形成品牌势能。伴随传播途径去中心化,品牌价值让渡需要靠所有些顾客一同努力并伴随时间推移而积累。品牌需要不断地强化品牌与顾客的链接,打通顾客之间的传播链路,为品牌自造流量,引发势能。好似大坝泄洪的冲击来自于蓄水期的积累,每一次推广的爆发力都不能离开顾客潜移默化的认知渗透。

米多为品牌提供以一物一码和社交云店为核心的推广数字化商品,支撑企业达成全途径数字化转型和推广数字化实践,并传播推广数字化的理论和实践案例参考,敬请持续关注大家!感谢各位!

关于米多

米多旗下拥有“自动化营销、智慧零售、社交云店、会员经营”四大主力商品,帮传统企业基于“BC一体化”达成“深度分销+深度粉销”的双轮驱动,帮助传统企业“赋能途径、直连终端、立足社区、打穿社群”,赋能传统企业“定向铺市、定点引燃、一地一策、流量共享”,真的达成“销量提高、粉丝倍增,成本减少”,是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商【持续增长】最佳选择的推广数字化整体解决方法提供商。

如想获得“推广数字解决决策略”,请私信我~

 
打赏
 
更多>营销学院教程推荐
更多>网络营销知识技巧

推荐图文
推荐营销学院
点击排行
网站首页  |  诚聘英才  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  媒体加盟  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报