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幕僚汇,微信推广与推广社群,纪元控股张铭博士共享

   日期:2020-05-18     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:761    
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纪元控股张铭博士共享

幕僚汇

索菲亚国际区块链孵化器基地

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鸿扬区块链研发培训中心

纪元金融幕僚长张铭博士共享

按语:每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性,你的关注也是大家坚持的动力。人一生都在向往远方,张铭博士老师只想伴随你去到推广与社群的地方。

2020年以来,社群被推至了风口浪尖,一大批人才从社群运营里面崭露头角,由于能更快的触达到用户,一些企业抢占了社群的红利期,给企业积累了一批用户,直接拉升了企业的推销量。

用户流量愈来愈贵,企业都想把用户流量占位己有,社群作为一个沉淀用户流量的载体,渐渐开始被企业看重起来,而社群运营也就开始进入了它的巅峰期。

因此,社群的这个用户流量渠道被企业看的愈来愈要紧。也由此,诞生了一些早期借助微信工具做社群分裂转变和微信平台引流的“个人渠道”。

所谓“个人渠道”,就是一些有着用户流量思维的运营人,他们在社群风口浪尖的时候,看到了这个里面的潜在商机。在社群火爆的时候,借助微信群工具和一些运营方法开始疯狂的加群导流,特别是一些垂直行业的社群,通过十几乃至几十个微信小号加群。

从我本人朋友圈里面的数据来看,他们一般都有几千甚至几万个垂直行业的社群资源,覆盖全国,通过在社群里面给广告主推广商品来达成他们的变现,他们一般都会称自身为“用户流量增长官”。

那样怎么样塑造一个高活跃高水平社群以及一个社群运营人该怎么样去运营好一个社群,下面是我的几个看法和想法:

我觉得一个高活跃高水平社群总的来说概括如下四点:群成员的属性、群主的魅力、社群的价值、社群运营的方法。

一、群成员的属性

这里指的属性呢,是指群成员他们的一些特征和性格,譬如:一个运营交流讨论群往往会比一个以商业为目的打造的社群要活跃高大量,即便你有时根本不去运营这个社群,它也会很活跃。

由于群成员的属性不一样,一个运营讨论群里的成员必定都是大伙为了更好的交流,或者又是迫于公司的KPI去探寻一些社群找资源或者寻求协助,迫于KPI的重压,领导的不理解,他们往往心中都会感觉有一堆苦要诉说。

这个时候,线上的微信群成为了他们最好的寄托场景。由于群里大伙都是同行,互相可以理解,即便他们之前根本不熟知,由于引起了群里成员的共鸣,他们能很快的融入到一起,话题便制造了起来。

而一个以商业为目的的社群则不然,2020年下半年至2020年以来,在线教育和常识付费兴起,成为热点行业:幕僚汇,大量公司看中了这个商业机会,大批企业高管开始做讲师讲课来给企业带来推销。

其中几个刷屏的案例我相信大伙都还记忆犹新,如:筹资云、新世相的推广课、常识星球的首次公开课等。也由此出现了大量以公开课为名打造的课程学习群,但是这种群的生命周期一般往往不会很长。

我从我微信上的这种类型社群来看,一般这种社群只在课程开始之前和开始之后一段时间内它会活跃一阵子,一旦时间久了,这个社群他就会被沉寂遗忘掉,由于它没办法再提供价值给群成员。

这里我也想说一点,大量企业在建完群之后,不去着重后续的服务和运营,直接造成社群走向了死亡。大伙可以去观察下身边的社群,看是不是都是这样的。

二、群主的魅力

一般一个社群,除开那些分裂转变出来的社群,基本都会超越一半的人都是和群主认识的。 一个社群前期想要运营好,群主占了非常重要的位置,由于要照顾到群里每一个人的感受。稍有不甚,便会冷落了某个群成员,造成他后面在群里不活跃。

这个时候就要看群主的魅力和人缘关系,假如群主本身就有肯定的知名度或者人缘关系非常好,跟群里每一个人都能维持好关系,那样这种群IP势能将能覆盖所有的一切。

这样,大家来打一个假定:假如你加入的是一个在行业有肯定知名度的人的社群,你会不会相对起来要比在其他社群更关注这个社群呢?又或者当一个社群邀请了一个大咖级别的人入驻,会不会提起你的兴趣第三在社群活跃呢?

三、社群的价值

社群的价值这点非常重要,它将决定着你的社群生命周期有多长。即你这个社群创建的初衷在哪儿,是不是又能为你的这些群成员提供这方面的价值?

一般一个人进入加入一个社群,都是抱有目的性和需要的,假如当他在这个社群里面没有准时找到自身需要的东西,就会选择屏蔽掉。而社群的价值一般可以在这些地方体现出来,譬如说:案例共享、资源对接、内容输出、专业共享、干货资料共享等。

没有价值的社群伴随时间的推移和群成员的增加,愈来愈多的灌水广告,或者没有意义的聊天,造成大量有价值的成员选择退群又或者直接屏蔽群消息。

有价值的社群才能长久进步,没有价值的社群从根本上来看,它没有存在乎义。存在也是只是一个单单的微信群而已。

四、社群运营的方法

前面所说的基本都是社群本身的特征和属性,下面想和大伙来说说一个社群运营人可以借助哪些办法让社群提升活跃,拉长生命周期。

社群运营的方法其实有大量,我跟大伙容易说几个:

(1)借助群工具

假如是学习类社群,大家可以借助一些打卡的工具来提升群成员的参与度,拉升整体的活跃,譬如:订个目的或者一本书籍一堂课来做目的,每天打卡学习一部分。

(2)自我介绍

新群打造和新成员刚加入之时,可以让成员先做个自我介绍,这样能便捷大伙更好的认知对方,在了解对方是做什么的和展示了我们的优势和项目之后,其它群成员看到了自身感兴趣的就会在群里开始对接活跃,这样也间接的为社群成员之间打通相互知道的桥梁。

(3)制造话题

大家可以借助一些行业内比较火热的话题,扔在群里面,然后找几个托来呼吁下氛围和抛砖引玉,这样也能提起群内成员的兴趣,提升参与度。

(4)扶持群

社群是所有群成员要相互连接的,这样才能预防某一个连接点的退群而造成整个社群的沉寂。作为社群运营人大家要协助群成员疏通关系,消除陌生感,打造连接,形成网状框架。

所以,大家可以让群里一些比较高活跃的用户,在群里定时共享一些工作上的经验和内容,这样在提升社群活跃度的时候也能培养出一批群内的建议领袖。

(5)线下活动

线上聊的再多再深,毕竟也还是“网友”。所以在适合的时候可以在群里提议举办线下活动,假如都是在一个城市的那最好,邀请群内成员一起参加。增加社群成员之间的感情聚合,使成员们更深度的打造连接,增加社群的黏性,这样能更好的保证社群的活跃和生命周期。

(6)奖励机制

以物质手段勉励成员踊跃发表话题参与讨论,大家可以给社群定个机制,譬如说:每一个月社群活跃度前三名大家将送出一些礼品什么,礼品可以自身选,可以是书也可以其他,这样也能提升社群活跃度。

这里着重一个细则,在月底颁奖的时候必须要在群公开出来获奖的成员,这样能激起没有获奖的成员的斗志。纪元控股商城曾就用过这个方法,每一个月挑选出来前三名活跃的用户在群里公开颁奖邮寄商品。作者本人曾经也用这种办法在社群里面实践过,以发红包勉励成员,个人觉得也还很好。

当然还有其他大量种办法,作为一个社群运营人,这些都是社群的软技术,在环境允许的状况下,我觉得都可以去尝试一下。

当下社群愈来愈泛滥,每个用户平均加入的社群都至少几十个左右,社群即是商品,假如你的社群还不可以吸引到用户,让他想把时间消耗在你的社群里面,那样我觉得你该好好沉思下你的社群是不是还有存在下去的意义。

社群在精不在多,在打造你的社群之前,我觉得你应该先想好你的社群规划和变现的路径,否则就算建好也是无意义的。

目前愈来愈多的人涌入社群运营这个行业,也出现了一些社群运营派系,大伙都在琢磨怎么样去革新,怎么样去把社群与自身企业更好的捆绑。

在做社群这条道路上,还有大量值得大家去考虑。

北京时间2020年7月26日晚间,中国社群经济拼多多正式赴美上市。拼多多上市后,开盘价为26.5美元,以此计算黄峥所持股票价值约137.4亿美元。

2020年4月,黄峥担任CEO的拼好货开始试运营,以拼单玩儿法为切入点,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。同年9月,黄峥创办的游戏公司内部孵化了另一个类似的拼团项目拼多多正式上线。2020年9月,拼好货与合并成为新的拼多多。2020年,拼多多年买卖额突破千亿,超越京东成为国内第二大综合电子商务平台。

深网2020年7月27日发表过一篇《拼多多崛起背后的电子商务新版图》。期中对拼多多的商业模式有详细的剖析。在这里,只总结我所关注的重点:打造在熟人社交基础上的分裂转变式团购。

拼多多三年前刚上线的时候,拼进口水果曾经在妈妈圈里很火爆。通过相互熟知的妈妈圈子,拼单可以飞速完成,拿到比市场价打折的多的优质进口水果。在传统团购中,团购平台和企业之间的团购协议,由于团购客户数目的不确定,往往很难有太大幅度的打折定价。而拼多多的熟人拼单模式,一面通过熟人社交飞速锁定拼团人数,一面依据明确的拼团人数给出明确的团购打折价钱。这是拼多多创立的全新的团购模式,大家剖析一下这种团购模式的两个重要要点。

一、熟人分裂转变拓展;

传统商业零售和互联网零售,最突出的就是拓客本钱,也就是需要持续的加入广告本钱,宣传我们的产品。那样伴随角逐加剧,广告本钱也因此水涨船高。具体表目前实体商业零售的门店租金本钱和电子商务的用户流量购买本钱。

而熟人分裂转变拓展,是以卖家设立足够吸引人的团购条件,刺激买家主动在熟人圈子里拉人头做宣传。这种打造在熟人社交基础上的推广拓展模式,以买家的花费欲望为动力促进产品的推销宣传,在本钱上接近于零。

二、明确拼团人数的定价权。

传统商业和电子商务,在团购、批发上由于购买数目的不确定性,定价一直是难点。定价过高会缺少角逐吸引力,定价过低则很难维持正常运营。

而拼多多模式以明确的拼单价钱和拼单人数提前锁定了定价权,拼单成功卖家就能获得预计的合适收益,拼单失败则买卖取消。

从这两个重要要点的剖析看,拼多多的商业模式核心就是“低推广本钱”和“定价权”。现在,拼多多以“底价”为主要吸引力,引发了大量负面功效,遭到了舆论上的抨击。但拼多多的商业模式只能在“底价”上发挥吗?

伴随90后00后开始走入社会舞台,新一代的花费观念也开始主导商业变革。小众个性化的需要渐渐取代大众化需要。以往广而告之的宣传模式,已经愈来愈难深入人心。在多样化的小众需要中如何推广宣传,拼多多的熟人分裂转变拓展模式是现在最好的答案。以满足某种个性化需要为吸引力,吸引目的顾客在小众圈子里主动推广拼单。

伴随自动化制造技术的普及,低本钱小批量个性化定制生产可以成为现实。那样以个性化小众群体有明确数目和价钱的商品定制,可能会成为一种崭新的生产方法。提供方不需要再像大工业年代,研发一种大众商品投放到市场上,与海量同类商品展开惨烈的角逐。可以充分借助个性化小众化的差异性,防止同类商品的直接角逐。

这样,拼多多的商业模式就彻底打通了供给与花费的双向通道。不仅在C2B的方向让企业和顾客拥有更多的选择权,也让B2C的顾客反向定制成为可能。

拼多多模式,不仅在商业零售范围拥有优秀的进步潜力,在健身、娱乐、休闲、旅游等等服务业范围,同样拥有很广阔的进步潜力。服务行业在个性化定制上其实更具有得天独厚的优势。在个体和工作室创业愈来愈火热的市场趋势下,拼多多模式的春季才刚最初。

日前,京东和淘宝纷纷上线我们的拼团平台,足可见拼多多的商业模式已经触动了整个商业生态的改变。

买顾客思维就是:

以顾客终身价值为出发点,根据锁定一个顾客的终身价值为参照,计算出对应的“买顾客”本钱,从而选择和塑造吸引目的顾客进店的导流商品。

啥是顾客的终身价值?通俗点讲就是:平均一个顾客一生或者肯定周期内为你贡献的价值,大家称之为顾客终身价值!

咱们在开始讲解“怎么样借助顾客的终身价值导流?”之前,先为大伙共享五个很落地好用的 顾客转介绍方法。

顾客主动转介绍方法:一、“完成推荐指标”后退款

这个方案应该注意的是:每推荐一个客户进店体验,就给顾客一部分退款,譬如需要的推荐指标是4个人,那样没推荐一个人就退25%,推荐满4个人,就会获得100%退款,期望大伙仔细研读这个方案,并做到举一反三,灵活运用,真正运用到我们的业务中去。

顾客主动转介绍方法:二、“3人同行,一人免单”

相信这个方案大量朋友并很熟悉,为何说这个方案适用于服务业和培训业呢,由于这些行业大多数是以按每人来收费,这样的话大家会有效的控制本钱。譬如:培训公司举办一个企业家收费论坛,那样就可以告诉客户:你目前仅需找两个同伴一起报名,就可以免去一个人的成本。

顾客主动转介绍方法:三、“顾客见证”

那样啥是:顾客见证呢?顾客见证就是让顾客讲述与你合作的过程,描述合作前后的真实感受,通过视频、图片、文字的形式展示出来。那样视频或者图文的表现形式就是:企业推销前、推销中、售后服务顾客的真实感受。大家不自说自话,让顾客现身说法谈一谈自己的服务,这种形式也是侧面佐证大家公司的实力。

他有哪些好处有三点:打造公信力(真实——真人、真事);口碑传播;凸显买点(商品吸引力);主要的一点,顾客见证必须要真实——真人、真事 ,由于细则描述更有力量,更能感染新的顾客。

顾客主动转介绍的方法:四、“赠送不收费服务”

(如下图所示)

大家做顾客转介绍动作时,必须要注意以下三点:

1、描绘转介绍可以有哪些好处,并切为这个“好处”塑造出高价值

2、给客户筹备一个分裂转变工具:(譬如3张不收费按摩卡)

3、准时跟进顾客转介绍状况,要准时提醒客户完成转介绍指标。

顾客主动转介绍方法:五、“超出预期的购物体验”

超出预期的购物体验其实还是”惊喜赠品“的一种制造形式,咱们在之前的文章中讲到过:杜子建老师在某直播平台卖"狗shi ",短短几十分钟就成交了四十多单,但是发货后,又给这些下单的客户一人发了一件价值2000元的手机,这个手机就是惊喜赠品。

我期望今天为大伙讲的这5种方案,大伙必须要依据我们的行业属性以及现在的经营情况灵活运用,举一反三,为我们的业务出谋划策。

拼多多上市以来拼多多的成功只是一个容易的偶然吗?拟从商业模式、商品定位与玩法、困难与破局三个方面入手,对拼多多的模式做一个容易的剖析。

拼多多的市值如同过山车,谁也猜不到明天是飞升还是下坠。但拼多多的模式则是可以剖析并值得剖析的。

一、商业模式

一个商品成功的首要条件是商业模式是不是合适,是不是有足够的成长空间。拼多多以底价打折为核心的策略需要解决三个问题:怎么样让企业端想以极底价进行推销;怎么样找到买家端的目的用户群体;怎么样做到人与货的连结。以下一一加以讨论:

1. 企业侧

拼多多成立并进步的初期正是电子商务范围开始大倡“花费升级”的2015、2020年。这场花费升级的运动对顾客的影响姑且不论,对中小型企业的触动相当之大。B2C模式的天猫与京东对尾部小企业的扶持有限,而在淘宝的尾部企业的存活空间与利益也越发得到侵占。这些在不断升级中被排挤、清除出来的中小型企业,正是拼多多初期企业端的资源。

企业渐渐汇集,新的中小型企业不断进入,拼多多何以能让这群企业心甘情愿地让利呢?第一,这些企业多数是自产自销的小厂商或与小厂商合作的低端卖家,所售产品多为“白牌货”,即非品牌货,中间流通环节少则中间本钱低,非品牌货又无品牌溢价,相比市面上的品牌产品,价钱本就低了不少。第二,这是一个新的平台,新的角逐机会,许多原来的腰部、尾部企业有机会在这个平台成为头部企业,而平台的底价策略势必让其用户流量资源向底价产品倾斜,因此企业主动让利是新环境下最有效的角逐方法(相比其他平台复杂的操作)。

而拼多多又能给这些企业带来什么?上面所说的新的平台和机会是一个方面。还有一点也至关要紧。拼多多通过对顾客侧需要的集聚,可以向上游的提供链做到一定量的批量定制。中小厂商存活的一大困难在于生产的不确定性:对市场信息的认知不足使它们难以确定到底需要生产什么样的产品,生产多少产品。生产波动大,也造成了生产本钱高(例如:生产线忽多忽少,忽停忽启,厂商的生产资源有效借助率极低)。拼多多会聚顾客侧的需要,给中小厂商们提供了足够的需要信息,据此,厂商可以进行肯定时间段的生产资源合适规划。反过来,生产本钱的减少又能进一步压缩价钱,从而形成一个正循环。

2. 用户侧

企业找到了,紧接着要解决的是怎么样找到用户。黄峥对拼多多的用户的理解是“价钱敏锐型用户”。不妨从两个角度分析。第一是低花费能力的群体,典型的就是三四线及以下的用户群体。同样是从15、16年开始,智能手机飞速向三四线城市以下普及,很多被裹挟进入互联网+的下沉用户带来了一波巨大的还未被充分借助的用户流量福利。这种类型群体的人均可支配收入较低,对价钱更为敏锐,追求性价比。伴随拼多多的进一步进步,用户群体不再局限于“北京五环外”了,一二线城市的用户占比渐渐提高。其起因在于,多数人群对高品质产品的追求不会覆盖到所有方面,在某些场景下底价产品具有很大的吸引力(例如一个男生可能在数码商品上表现奢侈,但买快消品就追求底价)。底价产品的用户场景需要的规模事实上是很大的。若能以底价买到水平靠谱的产品,一二线城市用户也能成为商品的忠实用户。

3. 人与货的连结

电子商务本质上就是解决人与货的连结的问题。传统电子商务面对的购物场景和使用的导购方法可以粗略归结为以下几类:

对目的明确的需要、目的模糊的需要、无目的性闲逛的需要的满足困难程度依次增大。伴随电子商务市场的渐渐饱和,怎么样更好地满足用户无目的性的闲逛需要,增长用户的采用时间,提升用户的下单率成了头等大事。除去一如既往的优惠活动之外,依赖千人千面的个性化推荐算法搭建场景化频道、发力做视频图文等内容,细分用户场景需要,精细化运营,是包括淘宝、京东等大电子商务平台努力的方向。在这一点上,拼多多的做法很是不一样。若说其他电子商务是借助用户兴趣偏好来引导用户下单,拼多多则是借助底价爆款来引导用户下单。只须底价的引诱力足够强,产品推荐的精准化欠佳的缺点就变得很小——用户的阈值足够低,则跨过这个阈值需要满足的用户兴趣偏好就足够容易。拼多多基本的导购方法大致为:品类tab+产品推荐,通过品类tab做容易的用户需要筛选,再通过底价的推荐产品营销用户的购买欲望。

二、商品设计与玩法

商业模式的合适使得拼多多找准了发力点,但能成功还是依赖商品本身的优秀素质。有趣的是,与一般的电子商务生意驱动的特质相比,拼多多有很强的商品驱动的特质,出色的商品设计与玩法直接促成了它的成功。

拼多多的商品定位是通过拼单,让用户以底价购买优质物品。上文已说明拼多多围绕底价爆款的策略设计出了品类+个性化产品推荐的特点,结合上拼单的核心玩法,则一个拼多多用户的基本购物步骤应该是:首页——翻看品类tab页(或点击底部推荐icon)——翻看产品推荐列表——查询产品详细情况——发起拼单——支付成功。来看看在这个步骤中拼多多是如何引导用户的。

首页:

取消顶部搜索框,降低了用户直接搜索产品而跳走的比率。 首页模块较少,在首焦、功能性入口、大促楼层之下并无其他电子商务平台习见的各种特点频道和场景频道,而是直接接入产品推荐列表,使得推荐产品在首屏即可露出。 品类tab作为固定的顶部导航栏,用户左右滑动即可切换tab。

品类tab页:品类tab页在二级类目下即是产品推荐列表,没有筛选功能,用户可以做的就是不断下滑。

以上两个环节的主要目的,在于用精简的设计打造用户逛底价大卖场的场景感,吸引用户在产品推荐页不断下滑浏览,最后吸引用户点击进入商详页。此后页面的设计的核心目的则是引导用户飞速成单。

商详页:

在产品图左上方(下滑后在顶部导航栏正中)不断浮层展示其他用户的发起拼单、拼单成功、五星评价等正面用户行为,借助用户背书,提升用户对产品的信赖度。 下方购买栏,展示单独购买和发起拼单两个按钮,单独购物设置较高价钱,借助用户占实惠的心理引导用户发起拼单。

发起拼单:

取消购物车设计,缩短用户决策路径; 全场默认包邮,减小用户决策本钱,引导用户飞速下单。

拼多多的拼单是同时支持陌生人拼单和好友拼单的。陌生人拼单的优点在于迅速成单,但商品更鼓励的方法是发起拼单支付后再朋友圈的好友拼单玩法。后者的目的在于通过社交元素吸引更多的用户流量。

当然,更值得一提的,让拼多多崭露头角(也让它备受诟病)的应当是它在拼单的主步骤之外的各种社交分裂转变玩法。

基本特征可概括为借助打折、现金刺激,诱导用户共享,在用户社交关系链中不断传播,从而达到获得新用户、激活老用户的目的。

现在平台上的各种社交玩法有如下多种:

· 帮助享免单:邀请新用户帮助,达到肯定人数可不收费获得产品。

· 杀价不收费拿:共享邀请好友杀价,杀价到0元可不收费获得产品。

· 一分抽好礼:支付一分钱开团并邀请好友参团,成团后所有成员获得抽奖机会。

· 帮帮不收费团:不收费开团并邀请好友帮忙支付肯定金额,成团后团长获得产品。

· 天天领现金:获得红包,通过邀请好友等方法拆红包,拆足金额用户可得到现金券。

帮助、杀价、抽奖等方法活动规则容易明确,获得用户流量成效显著,目前已为各大社群经济所借鉴。帮帮不收费团的利己属性太强,笔者有点怀疑其线上成效。本文主要天天领现金这一玩法。

天天领现金的活动在Android端和iOS端有肯定差异(价钱歧视),这里以iOS端为例做剖析。其基本的生意步骤如下:

笔者拟从两个角度来探讨这个玩法:

第一,多层次、多维度的诱导社交共享。红包总金额很大,用户需要多次共享才能达到条件。用户拆的第一份金额大(总金额40%左右),借助用户兴奋感飞速引导共享并给用户拆第二金额,持续的金额形成持续的共享力。新用户拆得金额多,老用户拆得金额少,引导用户主动拉新。好友若有红包活动,则同时自身也能拆得金额,互惠互利,引导用户互相共享,形成多向交流;好友若无红包活动,则发给好友红包,形成新的传播。一个50元的红包能形成巨大的共享链条,而最厉害的地方在于只有达到了条件,金额才是有效的——于是,持续的反馈和对沉没本钱的不舍会让用户在开始任务之后想方设法去完成(当然,要控制任务的链条不要超越用户耐心的限度);而假如用户未能达成任务,则先前所有的共享都不过是为平台做嫁衣裳——平台通过用户的共享不收费收获了一批用户流量。

第二,多样的游戏规则。不得不说这个共享的链条是过长的。因此拼多多在共享的主线任务外还加入了一些支线任务。其一是拆整点红包,通过抢红包可以更快达成任务。其二是抽奖,相比拆50元红包的困难,抽奖必得打折更为容易。其三是通过完成拼单拆红包,引导用户下单是平台最后的目的,方法(红包补贴)与目的(引导下单)的置换和互相促进也是精妙的。

三、困境与破局

不妨将拼多多的模式归为底价方案+社交分裂转变玩法。这两者收获了拼多多,但也让目前的拼多多深陷泥淖之中。

困境之一:底价方案让拼多多选择了接手低端提供链。而随之而来的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。对于假货,平台可以采取严格的审核和严厉的惩罚加以整治;对于山寨货,可以整治与引导双管齐下;但对于劣质货,则受制于中小企业自己的生产能力,并非平台以一时之力就能飞速解决的。这势必成为拼多多进步路途中绕不过去的一道难点——淘宝曾经踩过的坑,拼多多是要用同样的节奏再踩一遍,还是另辟蹊径?

困境之二:依赖着微信巨大的用户流量福利,社交分裂转变玩法让拼多多的用户流量以指数级飞增,但同样也埋下了隐患。第一,这些玩法主要仍是单方获利而做不到互惠互利,其本质上是花费了发起者一方的社交货币,其病毒式的传播也让不少用户深受其扰;第二,其玩法引入了游戏玩法的许多优点,也带上了游戏玩法的一大缺点:难以保证长久的生命力。不变的酬赏带给用户的吸引力会伴随用户采用频次增加而飞速降低。这就逼迫着玩法的不断更新迭代和创作,给用户制造新奇感与多变的酬赏。

黄峥曾在发言中称拼多多要做Costco+Disney的模式,假如笔者的理解没有错的话,这两项正好可以对应上面两部分。所以拼多多的破局也应当在个中寻求突破。

破局之一:通过C2B,推进低端提供链的升级。中小厂商的提供链是拼多多起家之本,但也拖累了拼多多的进一步升级。学会提供链才是电子商务的核心护城河所在。拼多多对提供链的破局,应当在努力进步C2B的模式上。所谓C2B,就是在顾客侧聚集顾客的需要后,对提供商侧进行批量化的定制。网易严选、小米优品、京造的终极模式也是如此。只不过两者的进路不一样。由此,来倒推原本低端提供链的小厂商在单品上做到极致。——这可以看作是拼多多对提供链的独特的赋能形式,也是拼多多引导中小厂商升级的一个较适合的途径。笔者觉得,拼多多将来的主要提供链,可能是一至数个超强单品对应一个厂商的形式。当然高端提供商和品牌商的引进,也是应当去推进的,但有阿里与京东的大山在前,且其与主站拼团玩法的抵触,可能是一个较难解决的问题。

破局之二:增加更多方向的游戏性玩法,减弱社交分裂转变的强度。伴随商品覆盖率的提升,拉新的本钱会愈来愈高,紧接着拼多多应当更多地去分析怎么样激活和留存用户。另一方面,社交分裂转变玩法对用户社交货币的消耗大,其针对的用户群体是社交货币价值较低的用户。但伴随用户群体的扩大化,对社交货币价值较高的用户群体需要,该怎么样去满足也是一个值得考虑的问题。推出更多短共享路径的社交玩法,或者弱共享性而强调站内互动的游戏玩法,可能是可行之道。

微信朋友圈本身就是朋友圈营销的一种,微信也是最大的社交平台。其他的社群还有哪些?微博、直播平台、今日头条、QQ群、脉脉、陌陌等。多数人没有能力变成独立的IP,做自媒体或者做直播成为互联网红人。所以想通过互联网+进行变现,大家仅需了解怎么样运营微信社群就好了。

一、塑造好微信朋友圈,第一学会运用微信三大件

微信有三大件:朋友圈、微信群和个人公众号。塑造微信朋友圈,运用这三宝是重要。无数的人随意在朋友圈转发,都是在慢慢减少你的形象和信用。

朋友圈到底有哪些用?假如你真的打算经营我们的微信朋友圈,永远记住,朋友圈就是塑造你的个人形象的。你在朋友圈所发的所有的信息,图片、文字、语音、视频都在协助你塑造我们的专业形象。大家通过你的朋友圈知道你的职业和专业性。

而你所在的微信群,特别是你所打造的微信群,都是为了通过社交来打造信赖,最后达成商品的变现。也就是你所经营的微信群,是微信推广收益的出处。

你的个人公众号是塑造个人品牌的地方,需要提供有价值的内容,需要长期的,持之以恒的用心经营。

二、塑造微信朋友圈需要理解的三大定义:社交、社区、社群

社交是指人与人交往的行为。这个社会每一个人都需要与其他人交往,无论你是通过一次约会或者一次生意交流,还是通过其他的微信、QQ等通讯工具进行交流,都在达成人与人的互动,打造人与人的连接,并通过连接,最后打造信赖和持久的联系。在移动互联年代,社交是一切移动电子商务的基石。

社区是在比较密切的社交行为的基础上形成的群体,表现为共同的喜好嗜好,趋同的心理特点,共同的价值观等。如: 鸿扬群、索菲亚群、幕僚会。但大部分社区里人与人之间的联系并不紧密,过去大量从事直销,几年十几年没有得到结果的人,也自发形成了一个社区,就形成了怨男怨妇会所。

社群是什么?体现为在某些社区成员之间进一步加大的关系,彼此之间知道的程度更深,是一个比较稳定的群体。所以,不是大家拉一个群就是在做社群,社群是需要长期的经营,拥有很多的要点,在紧接着的文章中,大家会作详细的分解。

三、理解朋友圈营销的本质

朋友圈营销的本质是什么?当大家明白了社交、社区、社群的关系,就知道朋友圈营销是突破了时间、空间、资源的限制,通过扩大我们的社交圈打造影响力和公信力,最后达成商品变现的营销推广策略。

朋友圈营销可以随时(时间)随地(空间)跳出我们的资源,去做外围的资源,而且还可以做大做强。大家过去都是限于我们的朋友圈,发现业务在熟人圈里真的不太容易做,反而大家通过朋友圈营销,做陌生顾客的市场更简单成交。

那样塑造微信朋友圈的目的是什么?就是塑造个人IP。假如你做过实体,开始营业之前你是不是需要对你的线下门店进行装修?你经营线上淘宝网店,要不要把我们的门店打扮得很的漂亮,更专业?大家每天出门前要不要把自身形象拾掇整理后才出门?出门前还要照照镜子,是吗?同样,作为大家个人自媒体的微信,是不是也要精装一下?

好了,直奔主题,怎么样装修自己的微信朋友圈?

一、怎么样装修微信号

个人微信号最主要有五个内容:昵称、头像、签名、相册、个人尾巴。

1、昵称装修

打开微信“我”的里面的“个人信息”页面,头像下就是昵称。昵称装修遵循五个原则。

一是容易化。昵称尽可能要短,太长不简单记住。譬如:幕僚汇,太长的名字实在不好记。取这样的名字,目的是要所有人忘记你吧!

二是具体化。昵称名字一看,就知道你是做啥的。如:筹资云——筹资专家,幕僚汇——顾问专家,索菲亚——索菲亚区块链金融商学院院长。昵称起名规则:名字(品牌)+个人定位(品类)。商品举例:鸿扬区块链,鸿扬是品牌,索菲亚是品类。只有这样才能打造个人品牌。昵称就是:你等于什么。

三是个性化。昵称假如充满个性化、比较另类,其他人看一遍就简单记住。

如:鸿扬区块链、索菲亚区块链金融商学院、筹资云平台,幕僚汇顾问机构。

风险资金投入,国际金融专家 ~张铭博士

纪元张铭博士简历

计算机互联网安全博士,国际金融学博士后,纪元区块链进步研究院院长,亚洲区块链产业研究院国际专家咨询委员会委员,纪元数字资产基金会资金投入总裁。曾在雷曼兄弟从事互联网安全技术开发,晋升到亚太区域资金投入总监,怀报效祖国之心愿,被国家人才计划从雷曼兄弟引进到中国深圳,为海内外60多家集团企业引进境外风投并购重组基金,还亲自资金投入孵化境内外创业团队几百家,成功辅导这些中小公司引进二三轮风投并辅导成功上市。并被聘多家集团企业的金融策略架构顾问及董事长私人幕僚,本尊奉献企业,服务社会,用专业知智公益回报人类。

愿协助更多公司借网络区块链金融进步。有为企业作好十年以上金融产业架构顶层设计策略剖析的经历和经验,用海内外学习工作的专业常识,奉献人生财富,协助多家企业妥当作好金融危机管理。现被许多上市公司和金融公司老总聘为智库首席专家,现任中美风险资金投入基金会长,博士创业联盟基金会主席,纪元控股集团金融公司总裁,近十年来成功为各级政府,几十家企业的PPP项目引资达数十百亿美元。

用公德之心,呼唤人类社会,用慈善之情,感恩全世界。期望努力为全球慈善公益事业奋斗余身。

在企业金融团队建设及企业金融组织架构设计,有国外集团公司工作验历和经验。对提供链金融,优质资产管理及不好的资本管理,资产并购、重组、有庞大国外保理资源。

期望协助更多的PPP项目引资,辅导企业国内外上市。为中小企业及创业人士,提供金融服务,资金支持,为其提供成功走向强大作好资金保障,降低创业路上的后顾之优,辅助他们成功。

目前与原华尔街及雷曼兄弟的同行和中国资金投入专家合作联手,参与合伙人管理两支超大型国外基金,资金投入了多家美股,国外股及港股,募集上市公司的IPO/PE/VC资金,拥有资深大型资金投入基金,资金投入银行与国外并购的经历,对 外贸金融结算,人民回流,外汇结算,国际金融商品管控等很有经验。

在区块链技术研究方向有独特见解和建树,协助更多企业从事区块链技术场景落地,为企业提供区块链技术解决方法,和商业模式,达成区块链技术的真正应用。

 
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