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杜蕾斯品牌推广大全

   日期:2020-04-11     来源:www.ruanmeimf.com    作者:汇桔网    浏览:780    
核心提示:这有可能是针对“杜蕾斯”最新最全最好看最好玩的品牌推广剖析了! 第1部分:简介 1.1 商品简介 不多说···第2部分:营销推广

这有可能是针对“杜蕾斯”最新最全最好看最好玩的品牌推广剖析了!

第1部分:简介

1.1 商品简介

不多说···

第2部分:营销推广数据和渠道

2.1 百度指数

依据百度指数最近可显示的搜索指数,杜蕾斯最近的热门话题主要来自广告文案,微博,第二是杜蕾斯的直播网站、视频网站等。

杜蕾斯的人群有50%集中在30—39岁青年,第二是40-49岁。

2.2 推广渠道

那样作为一个优质的品牌,杜蕾斯社会化的推广渠道是怎么样的呢?

内容创造与互动:

主要是杜蕾斯官方微博,创立于2011年,也是杜蕾斯最早的内容创造基地,收到最多的关注和传播最广泛的原创地。

服务平台:

积极发展细分化的垂直平台与内容表现形式,如喜马拉雅的电台,美拍短视频社交等;搭上直播的顺风车,牵起B站、乐视、斗鱼等6大视频网站直播引起哄动和哗然。不仅接触到了垂直社区的受众,平台创造的特点内容也被运用到微信的平台。

电子商务平台:杜蕾斯重点导流至京东及天猫的旗舰店,包括杜蕾斯官方商城、垂直类电子商务他趣和其他主流电子商务平台。

第3部分:微博传播

3.1 简介

杜蕾斯官方微博开通与2011年1月底,现在粉丝数目303万,2万多条官微基本信息包含品牌简介、广告文案、推广活动、热门话题等。

主要是对品牌进行宣传,链接服务平台以及电子商务平台,看重创意和原创。表达了品牌的立场,非常不错地树立了品牌形象。

3.1.2 形象定位

据商品本身,微博定位为一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象,以轻松诙谐的手法传播普及性常识。内容也开始变得”内涵”“污”,尤其是结合热门进行联想、改造成自身的内容。这些点愈来愈贴切这个年代网民对内容的高需要,这也是杜蕾斯顺应年代变化,对推广手段玩法的转变的高度敏锐。

3.2 微博内容

3.2.1更新频率

杜蕾斯官方微博每天约3-9条微博更新,大多集中在6-8条,基本发布时段分布分别是早晨10:00,中午12-13点时段,下午14-15点段,晚间18-22点每隔约1小时发布一次,截止到2018年11月共有21000多条。

这种持续坚持高水平产出是杜蕾斯可以被大众广泛认知的主要起因。

3.2.2文案内容分类

从杜蕾斯的微博文案内容,大致可以划分为以下几类:

1)节气、节日类

杜蕾斯可谓不放过任何一节日,一年到尾,包括春节、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、中秋、圣诞等。

甚至世界湿地日、二月二龙抬头、世界水日等少见日子也不放过,还有哪些“程序员节”等创意节日。

2)借助时事/行业热门。

杜蕾斯今年文案爆点就在九月苹果发布最新款手机之后,飞速蹭热门发布了一款“双卡双待”的海报引爆微博和微信朋友圈:

3)借助娱乐星闻包括电影、明星等

电影《毒液》案例 :

余文乐婚礼海报:

4)教学、科普常识、安全警示等

杜蕾斯-国庆期间提醒大家“开车”请系好安全带:

5)诗歌文艺类

诗歌成了杜蕾斯今年的固定文案栏目:

3.2.3 文案窍门手法

1)借助图形的关联/联想

2)静态或动态图形的巧妙处置、嫁接、联想等形象说明

3) 数字演变、文字符号的变化等

4)游戏类

5)令人浮想联翩的文案

6)栏目固定化,标签化

一般微博内容和图片加入“#杜绝胡说#”的标签;

7)视频类

8)漫画类

9)美食类

11)跨界类

假如杜蕾斯进军汽车界:

12)情话互动(“虐死单身狗”的话)

3.2.4微博互动与活动

互动形式一般增加归类或话题属性,如“杜绝胡说”、“杜蕾斯恋爱小剧场”、“杜杜健身俱乐部”、“杜杜湿乐园”教学式内容,提升与用户之间互动。

“杜绝胡说”和是杜蕾斯常用的一问一答式粉丝互动。杜蕾斯每次提问后,会抽取一名观众的答案进行互动,并且配上最粉丝的专业配图,加上粉丝的头像和微博名。这种方法可以让用户参与,回答问题+等待被抽中本身就是一种乐趣。

3.3 微博传播小结

官方微博运营关键字概括:

迅速反应 借势 专注 趣味 通俗易懂而具有猜测性 互动 人情味

杜蕾斯的迅速反应能力,借势造势大家有目共睹。第二专注于内容的制造,而非纯粹的硬广。

杜蕾斯往往把商品置于生活场景中,了解短期内借势,在大家熟悉的画面或事件中,很利于文案的想象或联想;然而,杜蕾斯的文案又不是很直接,带一点猜测性质或者梗在内,需要肯定的考虑才能判断完整的意思。毕竟男性用户占据77%。

杜蕾斯能给大家带来社交币:与周围的小伙伴讲段子,或者自身可以秒懂杜蕾斯文案其中的暗藏玄机,也是一种收获感。

杜蕾斯的文案大多精简/简短,起到提示功效,图片才是一针见血,妙趣横生。每次文案图片都能找到一些比较巧妙的办法,把自身商品的一些功能、特征植入进来,让人很自然记住品牌。杜蕾斯自称“杜杜”带自嘲的段子,语言机智幽默且很亲切。

第4部分:微信传播

4.1 简介

杜蕾斯的公众号运营团队也是很给力,从新榜的数据来看,杜蕾斯的预计活跃用户达到87多万,文章平均阅读数5万左右,少数爆款文章阅读量超越10+万。

不过由于杜蕾斯在微博的表现太过耀眼,以至于大家对杜蕾斯的一般认识认知还是停留在微博,并没有迁移到微信。第二是微博的传播环境跟微信的传播环境差距很大,在微博吃的香的内容,在微信上面不肯定吃的香。

4.2 定位

从杜蕾斯自身的介绍中可以看出,杜蕾斯公号的定位主要是常识,介绍商品,举行活动。

4.3 微信内容

4.3.1 标题

由于自身商品的特殊性,杜蕾斯在标题这一方面可以说占据了很大的优势,可以尽情的借助性这个话题做文章。而事实也显示出来,文章标题中,90%以上的都含射出性的味道。他标题的格式主要有两种——问句和陈述句

不管是陈述句还是问句,可以看出来杜蕾斯的标题多多少少跟性扯上关系。并且由于商品的理由,杜蕾斯的每一篇文章的标题都可以无限接近标题党。

4.3.2 文章内容

杜蕾斯的微信文章主要分为两种,一种是跟性爱有关的文章,一种是相对固定栏目等。杜蕾斯公众号上比较经典几个案例有:

无码回答:这个栏目主要是杜蕾斯借助自身的影响力,采集并且选取不一样用户提出的问题,并且进行大全,形成小专题,同时让某一位比较牛逼的人,还有杜蕾斯自身的回答。譬如《路上和床上,都要体面》邀请芭莎男士杂志参与名人两性问答。轻松10w+

心动搭桥:这个栏目主要是邀请三男三女通过杜蕾斯进行为期30天的互动,在这个过程中选出自身心仪的交往对象。每一期更新嘉宾的互动进度,暧昧线索。然后引导粉丝参与互动话题。

G点访谈:主要是就某一事件采访N位朋友,看看不一样人对同一问题的看法,譬如:《杜蕾斯 X 彩虹室内合唱团:身体被掏空究竟是一种什么样的体验?》主要就是依据热门,采访彩虹合唱团关于身体被掏空的看法。

3)句式

纵观杜蕾斯的大部分文章,句式还有意思基本上都跟性有关,形式比较幽默搞笑,大量时候也会偏向于无节操无底线。但是可观看性很强。

4.4 概括

由于杜蕾斯的商品涉及到比较隐私的话题,微信又是基于熟人的封闭式社交平台,很大一部分人看到这样子的文章更多的是偏向于自身观赏,而不愿借助朋友圈进行传播,估计这也是杜蕾斯在微信上很少出过哄动性爆文的理由之一吧。

第5部分 竞品剖析

由于杜蕾斯主要是推销避孕套,所以竞品主要选择冈本跟杰士邦。

5.1 传播剖析

杰士邦2010年注册微博,比杜蕾斯早了一年,经过几年进步也就有25万粉丝。而与杜蕾斯同年注册微博的冈本,到今天只有30万粉丝数目,杜蕾斯是他的十倍!

微博的定位来看:

杜蕾斯的官方微博,大家不难发现它塑造的形象是一个内涵,逗逼,文艺,还有点污的绅士。用户喜爱和品牌交流,就像朋友一样相处。而杰士邦与冈本的定位相对来说没那样有趣。

从微博的发布来看:

杰士邦的微博内容,话题和创意都很干!相比较之下杜蕾斯结合商品自己的的特征来引发话题,跟踪热门然后把它做到极致。

据了解,杜蕾斯推广团队每天都要开会选话题,并维持6,7篇原创。甚至半夜发微博,在热门出来几分钟就能进行跟踪。可见成功并不是随随便便的。

微博内容来看:

冈本和杰士邦的微博风格大同小异,主要都是中规中矩两性常识科普、话题讨论和抽奖,并时不时来点情感语录。看起来性趣不足,文艺有余。性有意思吗?必定有意思,但是有点正经的性,有意思吗?

杜蕾斯在这方面就与角逐对手区分开了。除去常规的科普常识、话题讨论和抽奖,杜蕾斯共享的还有许多有趣的信息。

这些信息都是平常社交平台里,大家看了会会心一笑,随手转发,或@自身好友的小乐趣,综合的共享让杜蕾斯慢慢有了自身独特的个性——一个有点害羞闷骚的小宅男,偶尔说说荤段子,偶尔有些小情绪。

这样的线上线下联动,既加深了杜蕾斯品牌与粉丝的交流沟通,也搭建了一个平台,让粉丝之间互相交流,使得杜蕾斯的官方账号不再是一个虚拟的平台,而是一个看得到还摸得着的实体组织,让粉丝更有归属感和认同感。

杜蕾斯做到了品牌传播的三大点:

怎么样使内容贴合受众兴趣; 怎么样借助该受众群体比其他青年群更高的社媒参与度与影响力 杜蕾斯的传扩展到微博以外的范围,譬如直播、综艺节目、运动赛等

话题推广会对销量产生影响,这里最为直接的就是曝光率,不管是微博还是微信,假如能上热点,那样被看到的几率就大了大量,出目前大众视野中多次的品牌会潜移默化影响顾客的购买,而一次成功的话题推广或许不可以直接带来购买量,但是对于品牌而言则增加了顾客认可,巩固了老粉丝、增加了新粉丝。

5.2 线上销量剖析

由于杜蕾斯在线上推广的火力凶猛,品牌效应深入人心,对商品推销起到间接的辅助功效。杜蕾斯在今年双十一的推销额,也是很厉害了!

第6部分:概括

通过对杜蕾斯的深入剖析,总的收获有以下几个方面:

做好推广要充分理解自身商品的特质。这样不管出现什么热门都可以迅速找到适合的切入点进行事件推广。

巧借热门,并且可以有选择性。查询杜蕾斯可以引起大范围传播的文案,基本上都是跟热点事件有关,如李娜退役,滴滴优步合并。其实团队还是那个团队,但是不一样时间节点,不一样的事件,所造成的影响差距很大。

依据品牌调性打造在每一个渠道传播的个性和形象,并有所为有所不为。杜蕾斯微博塑造的一位有点坏、懂生活有情趣的段子高手“老司机”式的绅士形象深入人心。而这位“绅士”不是所有的热门都跟随,譬如优衣库三里屯事件、王宝强离婚事件等。有选择性的避开禁忌内容,从而防止品牌的争议性和负面性影响。

尽管杜蕾斯是因微博推广而被人津津乐道,但杜蕾斯的网络营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的,大量爆发的热门手法在平时的的微博、微信中窥见一斑,可见只有平时的的积累才能在借势中爆发。

渠道选择既要精准,又要尝试不一样的渠道,拥有超前意识,敢于拥抱亚文化。不是只有2016年直播视频被推上风口浪尖时杜蕾斯才尝试的,也不是微博内容推广常规化时它才开始推广的,杜蕾斯的敢于尝试,具有革新意识,才使得它走得更远更好。

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